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Directeur commercial H/F (CDI)

Deux-Sèvres, France CDI
Publié le 08/01/2020

Description du poste

Vos principales missions sont :

- Vous êtes force de proposition dans la construction de la stratégie commerciale et dans la définition des objectifs de vente de votre secteur d'activité (Budget, Chiffre d'Affaires, Marge, Rentabilité...).

- Vous mettez en oeuvre les plans d'actions et leur suivi en lien avec les équipes commerciales et marketing.

- Vous pilotez et vous animez la force de vente itinérante et l'ensemble des conseillers commerciaux présents dans les concessions agricoles. Dans ce cadre, vous accompagnez vos équipes sur le terrain (actions spécifiques) et vous intervenez directement auprès de clients stratégiques.

- Vous êtes en charge du développement commercial de nouveaux clients. Dans ce cadre, vous proposez, vous animez et vous participez à l'organisation de tous les événements susceptibles de promouvoir l'activité (actions de prospection, salons, événements régionaux ou nationaux...).

- Vous participez au développement et à l'élaboration de nouveaux produits et services : sélection des marques et des fournisseurs, définition des conditions de ventes, atteinte des objectifs de CA et de rentabilité, mise en place d'actions marketing...

- Vous élaborez une politique tarifaire adaptée aux diverses prestations proposées par l'enseigne (vente matériel neuf, d'occasion, réparation, expertise...).

- Vous développez les compétences et l'engagement de vos collaborateurs autour de réunion de service hebdomadaire, entretien annuel, formation aux nouveaux outils ou nouvelles procédures, coaching, plan de développement professionnel...

Profil recherché

Votre profil : - De formation Ingénieur et/ou études supérieures, vous avez une expérience de minimum 5 ans dans le domaine de la vente, de l'animation d'équipes commerciales sédentaires et itinérantes et de management d'équipes transversales. - Vous avez développé vos compétences dans les secteurs agricole (idéalement, les réseaux de distribution de matériels) ou automobile ou poids lourd ou des Travaux Publics ou une activité liée à ces secteurs. - Orienté(e) client, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens du contact et du challenge. Vous vous distinguez par votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes par votre implication, votre dynamisme et votre exemplarité. Conditions : - Statut cadre - Package rémunération : salaire mensuel attractif + variable lié aux objectifs - Véhicule de fonction - Mutuelle - Téléphone, PC

Présentation de l’entreprise

Vous êtes directeur commercial et vous souhaitez participer et être acteur du développement d'un Groupe régional en pleine expansion. Vous désirez collaborer à la définition de la stratégie de demain et apportez tout votre savoir-faire en animation et développement commercial au service d'un Groupe leader dans son domaine d'activité. Le Groupe BMA est spécialisé dans la commercialisation et la réparation de matériel agricole pour les professionnels, les collectivités et les particuliers. Le Groupe BMA est composé de 2 entités (Auriau et Central Garage), réparti sur une dizaine de points de ventes de l'ouest du territoire, il emploie 150 collaborateurs. Dans le cadre de l'important développement de son activité, le Groupe BMA recrute son futur : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F. Directement rattaché(e) aux Dirigeants du Groupe BMA, vous assurez au quotidien le rôle de manager auprès de l'ensemble de vos équipes commerciales et vous êtes le lien direct avec les équipes marketing et communication des enseignes du Groupe. La localisation des points de ventes est située dans l'axe La Rochelle - Niort - Poitiers.
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