Xavier Emery

Conseiller en développement et Analyste marketing dédié à l’accompagnement des projets Nord Américains de la clientèle de PME du Groupe bancaire CM-CIC.
Aux côtés des équipes du département Corporate Banking, je suis en charge de l’étude, l'analyse et l'évaluation des potentiels et des tendances de marchés, secteurs, niches, produits spécifiques. Mon travail se concentre sur la rédaction d'éclairages marchés, la recherche de partenaires commerciaux potentiels (clients, agents, distributeurs), et l'organisation de missions commerciales. Nous intervenons sur des secteurs divers tels que agroalimentaire, ingénierie, électronique de défense, sport, bien de consommations, logiciels, high tech...

Les missions qui me sont confiées sont diverses et variées et s'articulent autour de 3 grands axes:

A/ Collecte d’information
•Collecter des informations sur un secteur d’activité, une industrie, une région, sur les opportunités d’affaires ouvertes aux entreprises françaises aux Etats-Unis.
•Maintenir à jour une base de donnée intégrant les paramètres économiques, financiers, réglementaires, fiscaux de l’environnement des affaires aux Etats-Unis.
•Veiller et analyser les potentiels de marché.
•Visiter les salons professionnels se tenant à New York.

B/ Rédaction d’études marketing et organisation de missions commerciales
•Analyser les besoins des PME exportatrices clientes.
•Rechercher les informations pertinentes répondant à la problématique étudiée en utilisant Internet, la presse spécialisée ainsi que les méthodes de marketing direct (entretiens individuels, sondages téléphoniques, interview d’experts).
•Evaluer les potentiels et les tendances d’un marché, d’un secteur industriel, d’une niche, d’un produit ou d’un service.
•Rédiger des éclairages de marché ainsi que des études de marché détaillées et documentées.
•Etudes de faisabilité : produire des rapports et documents de synthèse répondant à la problématique d’un importateur ou d’un exportateur (ex. comment s’assurer, distribuer un produit, sélectionner un sous traitant, où s’implanter…).
•Rechercher de contacts : identifier et contacter des partenaires commerciaux potentiels.
•Organiser des missions commerciales (déplacement de clients français aux US).

C) Communication et promotion
•Maintenir et développer les contacts avec les exploitants des banques régionales du Groupe bancaire
•Promouvoir les services d’aide au développement des PME de la filiale New Yorkaise du Groupe auprès des Directions de l’International des Banques du Groupe.
•Présenter et expliquer les résultats obtenus, les recommandations formulées
•Développer un réseau de contacts utiles aux activités du service (consultants indépendants, Missions Economiques, comptables, avocats…).

Au sein du département Due Diligence, réalisation de recherches sur des entreprises données.
Veille,analyse et production de note de synthèse destinée aux décideurs du CAC 40.

Encadrement d’une équipe / Prospection commerciale / Création de site web / Gestion ressources humaines
Mise en relation clients-entreprises / Conseil aux entrepreneurs.

Prospection commerciale / Construction de l’offre / Développement service.

Veille marketing et commerciale sur le marché britannique.

Gestion de flux de marchandises Europe/Asie/Amérique du Nord.

Organisation d’évènements / Création de présentations / Installation showroom.

*Sécurité
*Protection des personnes
*Management d'équipe (jusqu'à 50 personnes)
*Gestion des litiges