Sacha LEONARD
Export Director Americas Local Market, LVMH Fragrance Brands
2003 – 2004 Université Paris IX Dauphine Paris
Diplômé du DESS 212 Affaires Internationales.
2002 – 2003 National University of Singapore Singapore
Echange universitaire dans le cadre des accords Sciences Po.
1999 – 2003 Sciences Po Grenoble (Institut d’Etudes Politiques)
Section Economique et Financière (ECOFI), Spécialisation : Marketing Management, Stratégie d’Entreprise.
Langues et Communication :
Anglais, Allemand, Espagnol, Chinois Mandarin quelques notions
101 contacts- Directeur régional pour la région Amérique Latine, Amérique Centrale et Caraïbes pour les 4 marques de la division. Givenchy, Kenzo, Fendi, E. Pucci (Distributeurs et retailers).
- Mise en place de la fusion entre les équipe KENZO et GIVENCHY sur le bureau régional de Miami pour créer la nouvelle structure LVMH Fragrance Brands.
- Management: réorganisation de l'équipe Marketing opérationnel, du training vers une organisation matricielle fonctionnant par marque et par projet.
Reporting direct: 14 personnes.
- Définition du plan stratégique à 3 ans pour la région par marque en termes de distribution, directions marketing, orientations média, et focus force de vente. Preparation de l'introduction des deux nouvelles marques sur la région: E. Pucci et Fendi.
- Re-negociation des termes et harmonisation des conditions commerciales. Elaboration des nouveaux contrats de distribution.
- Management du P&L Regional : Perimètre des ventes annuelles 4 marques : 15 M €. Croissance du chiffre d'affaires: 2010 vs 2009 par marque: Givenchy: +13% et Kenzo:+9% avec évolution correspondante du résultat opérationnel 2010 vs 2009.
- Renforcement du partenariat “Marque – Retailer” avec les retailers et chaines department stores clés de la région: (Falabella, Ripley, Paris, La Riviera..) afin de gagner en visibilité, en ranking et part de marché via Co-branding advertising, animations retailer clé en main, exclusivités et avant premières.
2006 - 2009- Développement des ventes sur un périmètre clients zone Afrique / Israel / Océan Indien
- Comptes Travel Retail et Marché local.
- Responsabilité du CA de la zone, des Budgets et P&L.
- Mise en oeuvre des plans marketing, plan d'animation, Lancement produits (Mkg operationnel).
- Prévision marché
- Négociation des conditions commerciales (prix, conditions de paiement, Espace).
2005 - 2005Mission de Juin à Décembre 2005. Bangkok, Thaïlande
- Préparation et participation aux missions de prospection commerciale sur la Thaïlande (Bangkok) et Taiwan (Taipei).
- Contribution à la réalisation de l’évènement de lancement de la marque en Malaisie (Kuala Lumpur), et à l’évènement de présentation des nouvelles collections Montres et Joaillerie au Japon (Tokyo).
- Réalisation d’études Marketing pour les marchés suivants : Vietnam, Singapour, et Corée du Sud.
2004 - 2005Stage d’Octobre 2004 à Mai 2005. Paris
- Suivi marketing et commercial des agents et distributeurs sur l’ensemble des pays européens.
- Rôle d’interface entre les distributeurs, les chefs de zones, et les fonctions internes de l’entreprise (prévisions, marketing opérationnel, merchandising) dans le but de contribuer au développement du chiffre d’affaires sur la zone.
2004 - 2004Stage de juillet à Septembre 2004. Les Ulis (94)
- Mise en place des plans marketing 2005 pour la filiale française pour le segment de l’antipiratage. Management et promotion du projet SAM : Software Asset Management. Brief agence et Création d’un événement PR.
2003 - 2004Etude Marketing. De Nov. 2003 à avril 2004., Paris
- Audit du réseau de distribution internationale pour Devanlay et La Chemise Lacoste. Focus sur le Licensing et la distribution intermédiée (Agents et distributeurs indépendants).