MARC DINEE

Highly focused on top and bottom line growth. Setting the pace and culture of the company in Europe and Asia Pacific, ensuring excellence in execution and a passion for the success of the business as a whole.

Création d’une entreprise de conseil en vente et marketing stratégique, ciblant les petites et moyennes entreprises en difficulté, ainsi que les entreprises en phase de lancement.
Acquisition de clients majeurs générant d’ores et déjà des ventes mensuelles récurrentes de $15K en moyenne.
Industries : Santé, Grande Consommation, High Tech, Finance.

MIO Group est une start-up démarrée en octobre 2007 et financée par des sociétés de capital risque, avec pour projet de fédérer des groupes de télécommunication en zone émergente, en débutant par les Caraïbes, et dans une optique de revente aux leaders de l’industrie.

Responsable de la définition de la stratégie de croissance, de sa mise en œuvre, ainsi que des résultats financiers des entreprises et des marchés. Management direct des Directeurs Généraux et responsabilité de 100 employés.

Mise en place de l’organisation, des politiques d’acquisition et de satisfaction clientèle, du lancement de la marque et du déploiement de technologies mobiles 3G+ (voix, data, longue distance ; GSM & CDMA).

Performances : $37.4M de chiffre d’affaires et un EBITDA de $4M à fin 2008.
2 rachats d’entreprise : Dauphin Telecom SAS (St Martin) & CCT (BVI).
Une création de société (EOCG Wireless Aruba) et 12 marches opérationnels.

Nommé également PDG de Dauphin Telecom SAS pour un an et DG de CCT pour 6 mois.

Concord Camera Corp. (NASDAQ: LENS) est une entreprise internationale spécialisée en photo (digital, jetables, films, accessoires) exploitant les marques Polaroid et Jenoptik.
Responsable du management de la région Amériques (USA/Canada/Amérique Latine). Supervision directe de l’ensemble des départements (vente, marketing, finance, logistique) et des filiales. $80M-$90M de chiffre d’affaires et $8-10M de profits nets.

Performances : 130% de croissance des marges commerciales (de $7.1M a $16.3M) pour la région Amériques générés en renégociant tous les accords commerciaux, en restructurant les divisions non profitables et en prenant 20% de parts de marché à Kodak et à Fuji. Le Résultat courant avant impôts est passé de $0.557M à $8.8M (06/05 à 06/06).
Obtenu de Wal-Mart Inc. le titre très convoité de « produit VIP ».

Concord Camera Corp. (NASDAQ: LENS) est une entreprise internationale spécialisée en photo (digital, jetables, films, accessoires) exploitant les marques Polaroid et Jenoptik.
Responsable du management de la région Europe. Supervision directe de l’ensemble des départements (vente, marketing, finance, logistique) et des filiales (30-50 personnes). $80M-$90M de chiffre d’affaires et $8-10M de profits nets.

Performances : augmentation des ventes de 167% pour la région EMEA sur les 18 premiers mois en menant une politique commerciale Paneuropéenne, centrée sur le lancement rapide d’appareils photo digitaux à bas prix. Un rachat d’entreprise en Allemagne (Jenoptik).

En charge de la refonte de l’ensemble des processus de vente afin d’augmenter la productivité et réduire les coûts.
Lancement de nouveaux outils CRM & SFA et méthodologies de vente qui ont diminué le temps moyen à conclure des accords, amélioré la qualification des bases de prospection, et augmenté les volants d’affaires moyens. Le modèle de segmentation d’Apple a été également amélioré, ainsi que les critères de rémunération variables des commerciaux. Acteur majeur d’une équipe en charge de définir une nouvelle organisation pour Apple en Europe.

Performances : diminution des coûts de gestion obtenue par une meilleure allocation des ressources existantes entre les canaux de vente Apple Stores, Distributeurs, force de vente Terrain, Télévente et Web.

En charge des négociations des contrats internationaux (Ahold, Carrefour, Auchan, Mediamarkt, Plus, Wal-Mart, Dixons, Kingfisher, Intermarché, Leclerc, FNAC, Metro…) et directeur du Strategic Account Office.
Encadrement d’une équipe internationale de Comptes Clefs. Lancement d’une nouvelle organisation Européenne. Définition des conditions commerciales Européennes, du management par canal de distribution et responsable des efforts de centralisation et d’approche des grands comptes au niveau mondial.

Performances : accélération des processus de décision, simplification du management de 26 pays à 6 zones pour 300 employés et 25% de réduction des coûts de structure. Chiffre d’affaire géré en hausse de 30% (150M Eur.) sur deux ans.