Armand Adande

Basé à Chicago, IL
Responsable de Zone Amérique du Nord (USA, Canada)
- Définition de la stratégie commerciale
- Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
- Suivi des études spéciales et chantiers
- Réalisation des offres techniques et des cotations
- Animation du réseau commercial
- Assurer le reporting commercial et la veille technologique
- Formation des agents et distributeurs
- Participation au développement d'outils Marketing
- Alimentation de l'outil de gestion de la relation client
- Visites des clients et des distributeurs sur zone

Responsable de Zone Amérique du Nord (USA, Canada et Mexico)
- Définition de la stratégie commerciale
- Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
- Suivi des études spéciales et chantiers
- Réalisation des offres techniques et des cotations
- Animation du réseau commercial
- Assurer le reporting commercial et la veille technologique
- Formation des agents et distributeurs
- Participation au développement d'outils Marketing
- Alimentation de l'outil de gestion de la relation client
- Visites des clients et des distributeurs sur zone

Responsable de Zone Asie du Sud Est-Océanie
Définition de la stratégie commerciale
Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
Reporting de l’activité et veille technologique
Négociation avec les réseaux de distribution locaux et suivi de la réalisation des accords
Support technique et commercial des distributeurs, clients et agents
Gestion de projets transversaux

Animation du réseau de distributeurs
Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées
Support technique et commercial des distributeurs et clients
Prospection

Participation à la définition de la stratégie commerciale sur la zone
Etablissement des objectifs annuels pour chaque pays de la zone ainsi que les moyens et actions commerciales à mettre en œuvre
Définition de la politique de vente et interface technique

Relation commerciale et suivi de la clientèle existante
Prospection de nouveaux clients
Réponse aux appels d'offres et rédaction de propositions commerciales